有一位昔日的同事，叫王東，他自己創(chuàng)業(yè)后，每天踏實努力，但是，辛苦三年依然賺不到錢，你知道這是為什么嗎？
有一次，我與這位同事相聚在一起吃飯，我對他說：“老王，創(chuàng)業(yè)幾年，你應(yīng)該發(fā)財了，這次就該好好請我吃一次，別吝嗇啊！”，想不到這位同事面帶愁容地對我說：“發(fā)什么財？我呀，自己的命不好，都干三年了，雖然很努力，但是50萬元都沒有掙到，老朋友就不要寒慘我了。”
我問他：“你有沒有分析是什么原因？”
他說：“那倒沒有，我認(rèn)為是自己的命運不好！”
我問他：“這幾年都干了什么？”
他說：“第一年創(chuàng)業(yè)，開了一家教育咨詢公司，做家長培訓(xùn)的，干了9個月沒賺錢，還虧了幾千元，趕緊關(guān)門止損。第二年，又開了一家公司，做保健儀器的，主要招商，開始還賺了一點錢，后來，代理經(jīng)銷的人賣不出去產(chǎn)品就來鬧退貨，我很頭疼，干了快一年就關(guān)門不敢干了。第三年，開了一家餐飲店，生意剛剛有起色，一場疫情到來，幾個月沒生意，可是沒有生意還要照樣付房租，老朋友，你說我是不是命不好？”
我問他：“你現(xiàn)在做什么項目呢？”
他說：“還做什么，只有繼續(xù)做餐飲了，不然，虧的錢就拿不回來了”。
我問他：“做餐飲一年能做到50萬利潤不？”
他說：“做餐飲哪有這么容易掙錢的？”
我問他：“是什么原因限制了掙錢的速度？”
他說：“做餐飲除了菜做得有特色外，靠的是翻臺率，客源多，翻臺率高，掙的錢就多，可是如今開店競爭力大，客源少，怎么可能掙到很多錢？”
我問他：“如果一個月能做到12萬元的業(yè)績，有沒有可能產(chǎn)生5萬元的利潤?”
他說：“那完全可以得到這么多利潤，可是如何才能做到12萬元業(yè)績呢？”
我說：“這就要分析是什么原因讓自己做不到這么多業(yè)績，你認(rèn)為有哪些原因呢?”
他說：“第一是客源不足，第二，只要人來多了，我供應(yīng)菜就是一個問題，做不出來呀，如果解決了這兩個問題，一年賺50萬應(yīng)該沒有問題。”

我說：“第一個客源問題，我有一個方法可以幫助你解決，第二個就是人多了的時候做菜跟不上，我建議你開一家面館，購買西安一家公司生產(chǎn)的大明智能面條機(jī)來做面條，不用動手幾分鐘時間就可以把面粉變成面條，而且，做出來的面條勁道，耐煮，不湖湯，你只需要事先備好拌面的食材、佐料和湯料就可以，每天如果有500人來吃面，你也不愁供應(yīng)不上了，假如，一天能有500人來吃面，一碗面以10元計算，那么，一天就收入5千元，一個月就是15萬的營業(yè)額了，按照你的說法，有12萬業(yè)績都能賺到5萬元，現(xiàn)在一個月的業(yè)績是15萬元，那賺5萬元的凈利潤應(yīng)該不成問題了，一個月賺5萬，一年就是60萬元的利潤了。”

他說：“老朋友，帳是可以這么算，可是結(jié)果不會像想的一樣那么簡單，現(xiàn)在的錢不是那么好賺了，你看對面的那條街，這一路過去有幾十家餐館，當(dāng)今競爭大了，客源就少了，如果一天有100人進(jìn)店，就算是生意最好的店。”
我對他說：“正因為競爭大，你才要做得與眾不同，你也知道，人都有好奇心，吃東西就是吃口味，你變得不一樣了，你才能在競爭中贏得勝利，哦，對不起，你看我又在你這個行家的面前班門弄斧了。”
他對我說：“我算行家？別捧殺我了，你說的很對，只有與眾不同才能贏得顧客，詳細(xì)給我介紹一下智能面條機(jī)，可以嗎？”
我說：“老朋友，你真把我當(dāng)成面條機(jī)的推銷員了？我只知道一些膚淺的東西，等一下我給你一個聯(lián)系方式，你去問一下，也就是向廠家咨詢，這個面條機(jī)雖然價格是3萬8千元，但是，你只交押金，當(dāng)你采購他們指定的面粉和調(diào)料包到規(guī)定的數(shù)量，就退還你的押金，相當(dāng)于機(jī)器免費了，風(fēng)險是不是下降接近零了。”
他問：“你怎么知道這么多信息呀？”
我說: “你應(yīng)該知道我是干什么的，我一天到晚要去采訪收集素材，能不知道這些信息嗎？”
他說：“還真是忘了你的職業(yè)，難怪你知道真多，是不是這個城市有人買了這臺機(jī)器，你看到了？”
我說: “城南關(guān)有一家店，就買了這臺智能面條機(jī)，有時間你去看一看，要去的話告訴我，我?guī)贰?rdquo;
他說: “什么叫有時間呀，現(xiàn)在馬上就去！”
我說：“現(xiàn)在是下午一點半了，到了那里，最美的客流穿梭風(fēng)景沒有了，不如換個時間去。”
他說: “沒關(guān)系，我們今天去，就是知道這家店在那里就可以了，下次我再去觀察！”
我說: “那好吧，現(xiàn)在就去。”
于是我們兩人就開車趕到了那家店的時候，都中午2點了，依然還有不少人在就餐，王東看到都傻眼了，這是在自己的店是想都不敢想的事情。

回來后，王東就迫不急待在網(wǎng)上搜索“大明普威”，具體了解西安這家公司產(chǎn)的大明智能面條機(jī)，想不到大明智能面條機(jī)還具有以下優(yōu)點；
1、“零”添加劑，僅用“清水+面粉”即可9秒快速制出新鮮健康面條；
2、占地小，僅需0.3平米的面積即可擺放；
3、低耗電，機(jī)器工作一小時僅耗1.2度電；
4、一鍵出面，操作超級簡單，只要認(rèn)字即可；
5、和面、揉面、制面一體形成，看得見才放心；
6、10余種切面刀型，18秒換刀頭；
7、高產(chǎn)量，200份鮮面條/小時
8、制作材料有保障，面條機(jī)品質(zhì)過硬，可持續(xù)使用10年以上；
9、該機(jī)器能打造手搟面的爽滑勁道口感；面粉使用量精準(zhǔn)控制，零損耗。
于是，王東就打電話咨詢機(jī)器價格，對方說購買該機(jī)器可以學(xué)習(xí)面館的經(jīng)營技術(shù)，營銷方案，供給秘制料包和精致面粉（價格還比批發(fā)商的便宜），還可以參觀樣板店。
王東于是決定去西安考察，學(xué)習(xí)一些經(jīng)營方法。

當(dāng)我與昔日同事王東分開后，3個月后的一天，突然收到了王東的電話，他邀約我吃飯，他開車來接我。
在我與他見面吃飯時，他說:
“我與你去看了哪一家店后，又在網(wǎng)上了解了大明智能面條機(jī)，就立即去西安考察和學(xué)習(xí)，后來購買了一臺智能面條機(jī)回來，按照方案去運作，一個店最好的一天能賣出700份面條，最少的一天也能賣出460份面條，你推薦的智能面條機(jī)改變了我的命運，終于實現(xiàn)了曾經(jīng)的夢想，吃水不忘挖井人，所以，就請你吃飯表示感謝。”
王東運用大明智能面條機(jī)經(jīng)營幾個月，如今開上了奧迪車，還買了房，實現(xiàn)了發(fā)家致富的夢想。
為什么他能在很短的時間內(nèi)賺到很多錢，這是因為疫情的到來，別的家生意都不好，而這臺機(jī)器不需要人操作，到入面粉，啟動機(jī)器，自動抽吸清水和面，揉面，壓面，最后出面。制面過程全自動，顧客看得清清楚楚不摻假，面條出來后可以自動煮面，撈面，然后加入配料和湯料，幾乎全是機(jī)器，避免了病毒的傳播，顧客感覺很安全，吃起來放心。
他第一家店做好后，又眾籌了幾十萬，在5個小區(qū)里都開了一家店，一個人就可以看管，顧客掃碼后等幾分鐘，就得到了味美鮮香的面條，他還做了一個小程序，然后在幾個小區(qū)對小程序進(jìn)行了大量宣傳，小區(qū)的人都掃描小程序二維碼保存在手機(jī)上，知道想吃面條了就在小程序上選擇吃什么面條，付款后，就有人把面條送上門，當(dāng)然僅限本小區(qū)。

他有了幾個店同時運作，賺錢的速度就加快了，他不賺錢誰會賺錢。
他還對我說: “應(yīng)用大明智能面條機(jī)不怕競爭，因為湯料是秘制的，口味鮮香，刺激人的食欲，又是經(jīng)國家質(zhì)量部門檢測合格的，公司還提供拌料配方，所以，不怕附近面館的競爭，獨享一種賺錢方式，而且，只要我在某個區(qū)域開了店，告訴給公司后，這個區(qū)域方圓3公里范圍內(nèi)不會再給予第二個人開店，保證了我的利益。”
我問他: “你是怎么想到這些運作方法的？你真的很聰明”
他說：“老朋友，又捧殺我了，這是去考察時花錢學(xué)到的，不僅學(xué)到了技術(shù)，還學(xué)到了如何用逆推思維來制定目標(biāo)達(dá)成計劃，掌握了這個方法，只要制定的目標(biāo)合理，一般都能實現(xiàn)。”
毫無疑問，我們每個人都想成為富人，然而，許多人并沒有實現(xiàn)成為富人的夢想，這是什么原因呢?
我認(rèn)為，許多人做事缺乏專注，就像我的同事，先搞教育咨詢，干不到一年時間就不干了，后來又做保健儀器，遇到困難就放棄了，又轉(zhuǎn)而開餐館，在開餐館上總認(rèn)為很難賺到大錢，不相信一年能賺到50萬元，如果不是去看了別人的店后，改變了他的觀念，如果不是去西安學(xué)習(xí)，掌握了經(jīng)營知識，我想他依然還是在每天努力，但是只能賺點養(yǎng)家糊口的錢。
其次，不少人很多時間花在賺小錢上，而不是去提升自己，讓自己先值錢，不學(xué)習(xí)先進(jìn)的方法，墨守成規(guī)，自然就沒有能力改變現(xiàn)狀。
另外，更多的人有目標(biāo)有想法，卻沒有計劃，如果不認(rèn)真研究實現(xiàn)目標(biāo)的計劃，想到什么就辦什么事，結(jié)果做的許多事卻跟目標(biāo)無關(guān)，但是又浪費了不少時間。一個沒有計劃的人，如果做什么事全憑自己的想法，想做什么就做什么，是很難有所成就或者突破的，這樣的人太多了，也包括過去的我。
這是我從同事和身邊朋友的經(jīng)歷中總結(jié)出來的觀點，如果你也像我的同事一樣愿意改變自己，那么，你也會改變自己的命運，就如我的同事一樣，很快就鳥槍換炮，過上小資生活。

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